B2B商談で成果を左右するのは、資料の見栄えやスペックの羅列ではありません。本当に顧客を動かすのは「その商材がもたらす意味」を伝えるストーリーです。しかし現実には、現場担当には届いても経営層には響かない“売れない資料”が数多く存在します。 本ウェビナーでは、提案資料やカタログ、LPやキャンペーンサイトなど、顧客が最初に触れるあらゆる接点を“営業基盤”としてどう設計するかを解説。単なるWeb制作の話ではなく、商談を前進させるためのシナリオ設計や情報整理の具体手法を紹介します。 スペック合戦を超えて「意味で選ばれる営業」へ。成果を変えるヒントをぜひお持ち帰りください。