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企業向けの商材では、顧客のニーズがまだ顕在化していない「未成熟な市場」を相手にするケースが少なくありません。そのため、単にリードを獲得するだけでなく、市場そのものを育てるマーケティング戦略が求められます。 本資料では、「市場を育てる」ためのBtoBマーケティング戦略の立て方から、実行に必要な組織設計までを体系的に解説。営業との連携設計、競合分析、訴求ポイントの整理など、市場がまだ十分に形成されていない状況で成果を出すための実践知をまとめています。新規事業や戦略再設計に取り組む担当者の方にとって、すぐに活用できる指針となる内容です。